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Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais

BBR: Brazilian Business Review, 2012
Entender e gerenciar o processo de negociação é fundamental para todos os aspectos do sucesso organizacional. Frequentemente negligenciado, mas essencial para este processo, é o estágio inicial de negociação - envolver um interlocutor, fazer um pedido ou
Roger Volkema
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Técnicas de negociação em vendas [PDF]

Este estudo tem como objetivo geral: "levantar técnicas de negociação em vendas a fim de identificar as mais eficazes". Os objetivos específicos estão direcionados desta forma: identificar quais são as principais competências para negociação utilizadas ...
Zamban, Francisco
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Negociação de alta frequência

Revista de Direito
Nos Estados Unidos da América, mais de 75% do volume transacionado na bolsa de valores advém de ordens originadas e executadas através de complexos e rápidos processos computacionais.
Micaela Lopes
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Negociação empresarial: Um estudo multicasos

, 2016
Este trabalho objetivou analisar como diferentes fatores influenciam os resultados de uma negociação. A metodologia empregada foi o desenvolvimento de dois estudos de caso, com o intuito de analisar dois processos de negociação entre funcionários do ...
Monforte Merlo, Edgard, Ceribeli, Harrison Bachion   +1 more
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Influência da cultura na negociação internacional [PDF]

, 2007
O presente trabalho trata de um tema incipiente em instituições de ensino no Brasil. Há poucos trabalhos interdisciplinares que abordam o mundo dos negócios e sua interface com a cultura.
Nasser, Pedro Ricardo Gomide
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Negociação entre Estado e sindicatos: instrumentos de negociação coletiva de trabalho no governo do Distrito Federal [PDF]

, 2013
O presente trabalho tem por objetivo analisar, à luz da convenção da Organização Internacional do Trabalho (OIT) 151, os instrumentos de negociação coletiva de trabalho entre o Governo do Distrito Federal e os sindicatos de servidores públicos.
Szurkalo, Michel Adriano
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Negociação do trabalho no Sistema Único de Saúde

, 2017
Reúne textos que foram produzidos a partir de pesquisas e pequenas investigações sobre a temática geral da “Negociação do Trabalho entre os Atores do SUS” e documenta várias experiências e reflexões, que incluem: a produção científica sobre a negociação ...
Castro (Org), Janete Lima de, Lima (Org), Rafael Rodolfo Tomaz de   +1 more
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Negociação empresarial: um estudo multicasos

, 2017
Este trabalho objetivou analisar como diferentes fatores influenciam os resultados de uma negociação. A metodologia empregada foi o desenvolvimento de dois estudos de caso, com o intuito de analisar dois processos de negociação entre funcionários do ...
Ceribeli, Harrison Bachion, Merlo, Edgard Monforte   +1 more
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Dificuldades para regulamentação da negociação coletiva no serviço público [PDF]

, 2010
As dificuldades para regulamentação da Negociação Coletiva no Serviço Público é o tema do presente trabalho resultante de pesquisa no CEDI – Centro de Documentação e Informação da Câmara dos Deputados no endereço eletrônico informa.cedi@camara.gov e na ...
Barbosa, Beatriz Cândida
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COMPETÊNCIA AMBIENTAL PARA A NEGOCIAÇÃO COLETIVA: PRESSUPOSTOS PARA O DESENVOLVIMENTO HUMANO E PARA A RESSIGNIFICAÇÃO DO DIREITO DO TRABALHO

Direito e Desenvolvimento, 2017
O presente trabalho tem como tema o direito social à negociação coletiva como instrumento primordial para a efetivação de um meio ambiente de trabalho ecologicamente equilibrado.
Flávia de Paiva Medeiros de Oliveira
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