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Vendedores internacionais: desafios e oportunidades
Revista de Ciências da Administração : RCA, 2023 A competitividade e mercados nacionais cada vez mais restritros tem impulsionado as organizações a atuarem mundialmente, tornando a função de vendas internacionais um dos fatores fundamentais para o crescimento das empresas.
Roberto Birch Gonçalves +1 more
doaj +2 more sources
A Mediação da Ambidestria do Vendedor na Relação entre Estresse e Desempenho [PDF]
RAC: Revista De Administração Contemporânea, 2017 Neste artigo sugerimos que a ambidestria do funcionário medeia o efeito negativo do estresse de trabalho no desempenho com vendas. Nós ampliamos a literatura sobre ambidestria, não mais posicionando-a como mediadora dos efeitos já conhecidos do contexto,
Valter Afonso Vieira +2 more
exaly +2 more sources
OS EFEITOS NEGATIVOS DA EXPERIÊNCIA E DO CONTROLE NO DESEMPENHO DO VENDEDOR
RAE Revista De Administracao De Empresas, 2016 Na literatura, há evidência de que quanto maior o perfil de locomoção do vendedor, maior o desempenho com vendas. Neste artigo, propomos que o sistema de controle por comportamento, quando elevado, prejudica essa associação positiva devido à grande ...
Juliano Domingues da Silva +2 more
exaly +2 more sources
El gran salto: De vendedor a supervisor
Innova Research Journal, 2016 El presente documento intenta analizar los factores críticos de éxito que deben tomarse en cuenta ante el paso de un ejecutivo de ventas desde cargos de primera línea a mandos medios soportado en exposiciones y/o investigaciones de varios autores sobre ...
Mario Paz y Miño
doaj +3 more sources
Desenvolvimento dos relacionamentos entre comprador e vendedor
RAE Revista De Administracao De Empresas, 2006 Os autores descrevem um arcabouço para o desenvolvimento de relacionamentos entre comprador e vendedor que permite uma visão privilegiada para a formulação de estratégia de marketing e para o estímulo a novas áreas de pesquisa.
F Robert Dwyer, Paul H Schurr
exaly +2 more sources
Remuneração Variável: subjetivação e produção do professor-vendedor
Educacao and Realidade, 2015 Resenha crítica do livro Remuneração Variável de Professores: produzindo um superador de ...
Igor Vinicius Lima Valentim
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Journal of Consumer Affairs, Volume 57, Issue 1, Page 619-647, Spring 2023., 2023 Abstract When developing products and services for base of the economic pyramid (BoP) consumers, it has been widely assumed that organizations must set extremely low prices that are dependent on substantial product acceptance and economies of scale. However, such pricing is often not feasible.
Christopher P. Blocker +2 more
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Swap It on WhatsApp: The Moral Economy of Informal Online Exchange Networks in Contemporary Cuba
The Journal of Latin American and Caribbean Anthropology, Volume 27, Issue 1-2, Page 80-100, June 2022., 2022 Abstract The inhabitants of Cuba's capital, Havana, are using semipublic group chats on messaging applications such as WhatsApp and Telegram to access food, hygiene products, medication, and other basic necessities during times of scarcity. This has been especially prevalent during the COVID‐19 pandemic. Such chat groups created digital spaces in which
Steffen Köhn, Nestor Siré
wiley +1 more source
Caderno de Administração, 2017 Esse artigo aborda sobre a relação entre traços de personalidade, atitudes e desempenho do vendedor. Propõe-se que orientação para locomoção e empatia cognitiva são traços de personalidade do vendedor e conhecimento da necessidade do cliente (CNK) e ...
Juliano Domingues DA SILVA +3 more
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