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Vendedores internacionais: desafios e oportunidades
Revista de Ciências da Administração : RCA, 2023 A competitividade e mercados nacionais cada vez mais restritros tem impulsionado as organizações a atuarem mundialmente, tornando a função de vendas internacionais um dos fatores fundamentais para o crescimento das empresas.
Roberto Birch Gonçalves +1 more
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¿Mendigo, vendedor ambulante, delincuente, o...músico? [PDF]
Quaderns-e de l'Institut Català d'Antropologia, 2013 A partir de los movimientos urbanos de los años ochenta, la realidad social del músico callejero sugiere una reconversión. Esto coincide con un aumento de la capacidad de agencia, a través de la cual el músico no sólo propone estrategias alternativas y ...
Picún, Olga
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A Mediação da Ambidestria do Vendedor na Relação entre Estresse e Desempenho [PDF]
RAC: Revista De Administração Contemporânea, 2017 Neste artigo sugerimos que a ambidestria do funcionário medeia o efeito negativo do estresse de trabalho no desempenho com vendas. Nós ampliamos a literatura sobre ambidestria, não mais posicionando-a como mediadora dos efeitos já conhecidos do contexto,
Valter Afonso Vieira +1 more
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OS EFEITOS NEGATIVOS DA EXPERIÊNCIA E DO CONTROLE NO DESEMPENHO DO VENDEDOR
RAE Revista De Administracao De Empresas, 2016 Na literatura, há evidência de que quanto maior o perfil de locomoção do vendedor, maior o desempenho com vendas. Neste artigo, propomos que o sistema de controle por comportamento, quando elevado, prejudica essa associação positiva devido à grande ...
Valter da Silva Faia +1 more
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Desenvolvimento dos relacionamentos entre comprador e vendedor
RAE Revista De Administracao De Empresas, 2006 Os autores descrevem um arcabouço para o desenvolvimento de relacionamentos entre comprador e vendedor que permite uma visão privilegiada para a formulação de estratégia de marketing e para o estímulo a novas áreas de pesquisa.
F. Robert Dwyer, Paul H. Schurr, Sejo Oh
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Liderazgo responsable, RSC y creatividad del vendedor [PDF]
, 2017 La creatividad es especialmente relevante entre los agentes de ventas. Sin embargo, el conocimiento de las variables que propician el comportamiento creativo por parte de los vendedores es todavía muy limitado.
Bande Vilela, Belén +3 more
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El gran salto: De vendedor a supervisor
Innova Research Journal, 2016 El presente documento intenta analizar los factores críticos de éxito que deben tomarse en cuenta ante el paso de un ejecutivo de ventas desde cargos de primera línea a mandos medios soportado en exposiciones y/o investigaciones de varios autores sobre ...
Mario Paz y Miño
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Remuneração Variável: subjetivação e produção do professor-vendedor
Educacao and Realidade, 2015 Resenha crítica do livro Remuneração Variável de Professores: produzindo um superador de ...
Igor Vinicius Lima Valentim
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Journal of Consumer Affairs, Volume 57, Issue 1, Page 619-647, Spring 2023., 2023 Abstract When developing products and services for base of the economic pyramid (BoP) consumers, it has been widely assumed that organizations must set extremely low prices that are dependent on substantial product acceptance and economies of scale. However, such pricing is often not feasible.
Christopher P. Blocker +2 more
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