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Key Account Management — keine Modeerscheinung!

1994
Es hat sich nicht zuletzt anhand der Interdependenzen zwischen den einzelnen Kapiteln gezeigt, das KAM ein komplexes Marketing-Instrument darstellt, das eine Fulle an Moglichkeiten der praktischen Umsetzung im Unternehmen erlaubt. Es ist der Charakter mit seinen optionalen Ausgestaltungs- und Anwendungsmoglichkeiten, der KAM zu einer Management-Losung ...
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Key Account Management — wozu?

1994
Schon aus der Begriffsdiskussion ergibt sich: KAM darf kein betriebliches Eigenleben fuhren, es mus mit den ubrigen Bereichen der Unternehmung vernetzt sein, und die KA-Manager befinden sich im Idealfalle in einem standigen Abstimmungskreislauf.
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Key Account Management

2007
Práce monitoruje rozvoj českého maloobchodního trhu od roku 1989 do roku 2006. Zaměřuje se na vstup mezinárodních obchodních řetězců do České republiky a na s ním spojený vznik a rozvoj Key Account Managementu. Stěžejní je analýza činností Key Account oddělení tabákové společnosti Imperial Tobacco CR.
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Key Account Management and Supply Chain Management Execution [PDF]

, 2012
Peer ...
Teller, Christoph, Kotzab, Herbert, Grant, David B.   +2 more
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Siemens Key Account Management

2012
Since the mid-1990s, Siemens AG has adapted its business processes and internal structure to the expected future competitive environment in order to make the company faster, more focused, and more efficient. In this effort, customer-centric KAM programs (Siemens One) have evolved.
Yue, Tao, Yip, George
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Organisationsprinzip Key Account Management

1994
Als Organisationen sollen soziale Gebilde bezeichnet werden, die dauerhaft ein Ziel oder ein Zielsystem arbeitsteilig verfolgen und eine formale Struktur aufweisen, mit deren Hilfe Aktivitaten der Mitglieder im Sinne der Zielvorgaben gesteuert werden. Diese betriebswirtschaftlich orientierte Definition der Organisation von Kieser (1987, S.
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Key Account Manager

2021
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Designing and implementing a Key Account Management strategy

2011
Sales Management offers a global perspective on the opportunities and issues facing today's sales managers. Current textbooks have failed to move beyond the US context; Sales Management provides unique access to European and international experts, with globally relevant case studies.
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Key Account Management

2011
Ivens, Björn, Eggert, Andreas
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Was ist eigentlich … Key Account Management?

Zeitschrift für das gesamte Bank- und Börsenwesen, 2016
Judt, Ewald, Klausegger, Claudia
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